主题：产业园区改造运营与管理创新发展

时间：2021年6月23日（下午）

地点：世博展览馆-C

内容：

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们，先生们：

大家下午好！

欢迎大家莅临，2021上海国际物业管理创新发展论坛，产业园区改造运营与管理创新发展分论坛。本场活动由上海市物业管理行业协会主办，由上海铭广信息科技有限公司，东方雨虹城市更新有限公司协办。首先，我代表主办方和承办方，向各位的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

智领创新园区，共享开放未来。大家都知道，随着国家“十四五规划”的开局之年，产业园区的建设与发展，已经成为各地政府产业升级、招商引资、促进税收的重要工作。作为产业园区的投资单位和运营服务商，都非常关心产业园区的未来发展趋势，如何去深度挖掘园区价值，推动产业园区高质量发展。

所以，我们今天特地请到了在产业园区运营服务领域的相关企业及专家，就“产业园区的运营建设，以及产业园区的智慧发展内容”作专题演讲，希望促进业内的企业经验分享与典型案例交流，推动产业园区的物业及相关服务工作发展。

首先，我们今天的第一位分享嘉宾来自上海产业合作促进中心产业研究院王三宁院长。上海产业合作促进中心是上海市经信委管理下，于2005年成立，是立足上海，面向全国的产业转移，产业升级发展、产业合作促进的机构。

王三宁院长，目前担任上海经信委下设的上海产业合作促进中心研究院院长，同时担任 集商网络研究院院长。集商网络是国内最大的立足园区数字化服务的企业，集商86LINKS平台汇集了全球2万家产业园区在线。同时，王院长是中商联互联网专委会专家，商务部数据招商专家，贵州省政府产业招商顾问。他是国内最早利用大数据和算法技术来发现精准目标招商企业、并提出数字招商七步法的产业专家。

接下来，掌声有请王院长带来分享《AI赋能产业园区定位》。（更多资讯敬请关注 ：物业展，清洁展，垃圾分类展，电动自行车充电展 ，智慧物业展，清洁园林展，智慧社区展 ，2022上海物博会，物业博览会，2021长三角物业管理论坛，2022城市服务展览会 ）

王三宁：感谢主持人的介绍，我来自上海合作产业促进中心，是专门为产业园区提供基于大数据的产业链精准分析和招商服务的机构。面向全国各个省、地、市都有我们对应的足迹，跟国内一流的地产机构也有相应的合作。

今天我汇报的主题是：产业链（招商）大脑和产业链精准招商平台。

产业大脑的概念，就是帮助地方政府通过数据的采集和大数据的手段，帮地方政府搞招商、搞融资、搞企业营商环境的建设。

产业链这几年各位领导耳熟能详，不用多说。基于产业链集群的招商是目前园区用到的最多的方法。

中央领导这几年提出来六稳六保双循环的建设，底层就是产业链的建设。

产业链有很多的目标和意义，在这里我不再冗余地读写了，重点环节会跟各位介绍这里面的内容。

这是一个重点。我们从2008年率先在国内提出七步招商法，相信各位领导接触过大数据，都听过所谓的产业链招商大数据招商，但是在我们看来，都缺乏一定的逻辑性。我们在国内最早按照这样的七步法，认为就可以不要喝酒、不要交友也能招商，哪七步？

第一步，精准帮地方政府绘制好产业链图谱。很多园区市看到产业链图谱都是从网上一个电子信息产业链、物联网产业链，那都是错的。同样一个园区在隔壁两个不同的地方，你的一条养猪的产业链都是不一样的，千万不能看一个产业链拿到任何一个地方都来使用。我们说产业链图谱化的不对，这个地方再用什么招商都是错误的。

第二步，绘制好图谱好之后如何帮地方政府做产业链精准量化分析。这个也是用算法可以做的，后面做简单介绍。

第三步，做好了这样的分析之后，如何从全中国海量的共商企业数据里面，能够筛选出我们想要找到的目标企业，目前在第三步这个节点国内没有一个机构能做好。

第四步，筛选出来目标企业，如何基于企业进行量化评估和分析，知道它有没有可能到园区来投资和招商，是有算法可依的。

第五步，拿好了这些算法的排名数据，可以自动化地帮我们绘制精准的招商地图。

第六步，如何对招商地图的头部企业进行量化的监管，形成可精准招商的对象。

第七步，实现精准的线下招商对接。

时间有限，没有展开提。

招商刚才讲的七步工作法，是我们内拉式招商，还有一个外引式招商。用更多的IP资源怎么招商，在今天的会议上不做过多阐述，主要想表达如何把一个地方的所有招商人和所有的招商资源来汇集在一个IP资源上进行路径传播，并获得精准的招商项目的线索。

这里是要划重点的地方。刚才我说全中国目前没有一个单位能做好真正的大数据招商，原因是从中国的2000万-5000万有效活跃共商企业数据里面，很难精准地跟产业链上面的节点做一一对标。也就是说，一个企业你去分析它，你知道它是养猪的还是杀猪的，可能一批企业很难筛选出他是养猪还是杀猪，这个需要一定的算法。

这里面四大难点，只举例第二点——产业链数据精准分析。包括企业的动态评估，大部分企业动态评估通过征信和企业银行的那套机制做的，但是实际上远远跟不上这样的形势。

上次讲话的马云已经出事了，这句话隐藏着什么问题？现有企业的量化评估和企业本身的资产，和它的财务情况，不完全挂钩。

我们是干什么的？重点给各位汇报一下。

聚焦产业链，以地方特色产业链知识图谱绘制为基础，立足摸清区域产业链现状并构建对应精准数字化招商平台，对标产业链节点并精准梳理产业链上全国（球）目标企业，辅以企业精准画像、量化评估、动态监控，实现区域重点链数字化布局、数字化招商、数字化监管，搭建“分析、融资、投资、招商、服务”一体化的新一代产业大脑区域。

第二章节开始具体介绍刚才讲的这些七步工作法的第一步——产业链精准分析。

经常给一个三四线城市或者小的园区定位的招商方法和分析叫小大高新全。产业链的聚焦和那张图谱画的越小越好，但是产业链的模化越大越好，把不同的产业链进行跨界融合，并且把它产值和估值做大，引起社会和政府的重视。

“高”不要老是站在自己的园区、自己的区县、自己的城市看产业的定位和发展。一定要有一个全局观，放眼周边，这个也是有一个具体的内容。

“新”产业引进敢于创新，敢于在这个产业链节点上找到一个、两个适合在挑战、跳跳脚、够得着的产业节点。

“全”做好产业链要做好相应的资源配套。

产业链分析五大行、四大所都在干，但是目前有可能被未来颠覆的可能性也是人工智能，也就是说类似于这样的平台，可以自动把五大行做的产业分析报告直接在系统上生成。你们想象一下，那些国际国内产业发展的趋势，我可以直接通过语义，从百度上抓取，更多产业链的现状分析、产业链的定位分析、招商的数据评估，我直接在系统中已经生成。我的报告无需人工制作。

这是产业链图谱的案例，这两张图想说明什么？产业链图谱的划分往大里去很大，实际上意义不大。一个机电产业链每个小环节都是可以拆分成深度挖掘成各种各样的深度产业链。

这是产业链的分析，里面内容很多，只有15分钟，简单介绍一下。

分析完了之后，如何做精准招商地图？我们做的招商地图主要是为了目标培养招商人员产业链的分析和解读能力，培养招商干部按照产业链上下游集聚招商的能力。这点非常重要。我相信很多招商干部摒弃了原来满天飞雪式的招商。

培养招商干部数字化分析的能力，实现让数据多跑路，让招商干部少走弯路。

来找我们绘制一个招商地图，我会按照四图四库四持（音）的方式给你提供，必须帮你做好产业链现状图、全景图、分析图以及全域的招商地图。

这张现状图（如图）代表着你所在的园区和地区，哪些节点企业相对有优势，哪些节点相对有弱势，是不是有优势的就是所谓未来需要重点沿链补链（音）的方向，弱链是不是强链的方式？不是，里面依然涉及到算法。

这是技术路线图和招商领域图，这是应用领域图，这是自动绘制的招商地图，基于重点省、市、县都可以自动生成。

我们不同于一般的所谓大数据、技术公司，我敢对赌，可以帮你实现多少家企业的精准对接和落地前的签约。但是具体的条件由相应的对方来执行。

建好了数字化的招商平台，常常希望客户能够搭建一个共享化的、数字化的一体平台，所谓的数字招商平台。我们要做的数字化招商平台想解决四大难点：

1）培养招商干部，围绕产业链上下游进行精准招商的能力；

2）对外能够进行数字化展示产业集群；

3）共享招商资源；

4）能够有一个系统性的抓手。

这是我们整个系统的架构（如图）。

我们有全量的共商企业的数据，而且比企查查和天眼查要快，企查查、天眼查的数据更新大概是在半个月到一个月，我们是在3天。我有全国非上市公司的财税数据，可以做深度的尽调分析。在此基础上，有相应的算法进行支撑我们的平台。

这是我们给贵州省搭建的大数据招商平台，我也没有做很深度的展示。

这是我们在大数据招商平台做到的四图、四库，分析算法，我们给每个企业打了6个分数，这里展示了两个分，一个是企业健康分，一个是企业的投资意向分。每一个打分里面都包含了十几个大维度和60几个小维度，健康分代表着这个企业我要不要给他进行产融结合，投资意向分代表企业未来投资的活跃度，或者有没有可能到我这个地方进行投资。

我可以跟大家分享这里面一些关键节点，比如说我们以后看一个企业好不好，第一不是考虑他资金，看他的专利，尤其这个专利要到算法里滚一下，跟他所做的工作的专利有没有息息相关。比如说，我看东方雨虹这家企业好不好，有5项专利很厉害，但是跟他的防水有没有关系，有关系，更厉害，没关系，一般化。算法里除了专利还有分支机构、还有它的融资等等一系列决定这个企业对外的投资价值。

这是我们的四池，从海量的企业每天推选出可精准招商的目标线索，形成招商项目线索池。

这是我们其他的管理机构。（更多资讯敬请关注 ：物业展，清洁展，垃圾分类展，电动自行车充电展 ，智慧物业展，清洁园林展，智慧社区展 ，2022上海物博会，物业博览会，2021长三角物业管理论坛，2022城市服务展览会 ）

这个平台在我们园区可以做成领导外来参观，或者介绍产业集群效果的展示。这个跟外面一般的展示区别是什么？今天上午中电光谷的领导还找我们合作，我不是讲中电光谷，像大数据公司都是做BI分析的，就是画图。我们是真正的把招商数据推荐给客户的。

我们做产业的治理评价，是现在很多园区要做的事情，就是对园区内的企业做监控，知道这个企业下一步发展是亮红灯还是亮绿灯，也是通过数据的分析。

我们自己内部给它打了9个大的维度，每个维度都有相应的分析的重点参数和次要参数。深色和浅色的部分，算法不光是参数，里面会有公式，其他的没在这里展示了，为了效率。

这是我们一些算法的流程，这个就是类似于企查查展示的效果，跟它不一样的是，我们打的分数更精准，企查查的分数如果各位买它的会员尽量不要看分数部分，它的数据还是挺好的，分数相对来说离谱一点，对企业舆情的预判稍微差点，我们的分数更全面。

图最下面，我们会对这个产品的供应链做一个数据的罗列。

我们可以出具任何一家企业基于财税税局的报告。

一码投就是如何整合外部资源做精准的招商。我们说用好数字化互联网是很好的工具，怎么做到几个统一，不做详情介绍。

其他的服务我也略过，我们做精准委托的招商、做项目的会议等等。

最后补充介绍一下我们，我们的客户从北到南，从新疆到贵州。几个优势：

第一，大量的产业转移资源；

第二，我们自己干了很多产业链数据梳理的活儿，有一个海量的产业链的数据库存；

第三，有算法。一般的大数据公司没有算法，我们认为那不算大数据公司。

第四，我们有产业链的分析能力。这个一般的软件公司和技术公司弱一点。

第五，帮项目做真正的落地。

这是我给几个省市做相对应的汇报以及我的一些资质，荣誉，以及我在商务部等地方上课的内容。

谢谢各位！我整个报告内容最后的话题刚才没讲，叫人工智能赋能产业的定位，数据驱动精准招商。

谢谢各位！

抢先预定展位，锁定商贸良机！

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